Cena čustev

V tržni ekonomiji je nekaj vredno le toliko, kolikor je nekdo za to pripravljen plačati. Stvari same po sebi namreč nimajo cene. Vse lepo in prav, dokler v to trgovino ne vstopimo sami. Le poskusite prodati svoje najljubše stvari in kaj hitro boste občutili razočaranje.

Nagnjeni smo namreč, da predmete dojemamo kot podaljšek nas samih. Ob tem, ko postajajo del naše identitete, jim zraste tudi vrednost. To je najbolj očitno v trgovini z rabljenimi izdelki. Prodajalci svojim predmetom pogosto postavljajo previsoko ceno, ki je čustveno še nenavezani kupci niso pripravljeni plačati. Nove raziskave so pokazale, da so razlike med zahtevano in tržno ceno najvišje pri tistih, ki najbolj precenjujejo svojo identiteto.

Ob prodajanju svojih dragocenosti se zato poskušajte izogniti, da bi svojim čustvom postavili previsoko ceno. Izkušeni prodajalci vedo povedati, da za športno opremo ali dizajnerske izdelke lahko iztržimo največ tretjino prvotne cene.